【亚马逊】抗击亚马逊，看costco如何打造“寻宝体验”

    抗击亚马逊，看costco如何打造“寻宝体验”

联商专栏：当你去商店买洗衣粉的时候发现，那个本该卖洗衣粉的地方现在卖婴儿配方奶粉，你是什么感觉？似乎很多东西都像长了腿一样，和上次买的时候不在相同的地方了。

其实很多美国消费者都在quora（美国版知乎）和reddit（美国版天涯社区）问过这个问题，而且他们都指向了同一个零售商，那就是costco，好市多——毕竟这可不是一般百货店、超市的玩法。

于是，有顾客就在网上问，难道这些改变纯粹是为了迫使像我这样的人，能够多多走动，最终找到我想要的东西么？不过，有趣的是，这个发帖人也承认，这招确实有效。

而且事实证明，这不是猜测，而是costco的策略。

《读者文摘（reader's digest）》一篇文章表示，这种看似“游牧”型的浏览，本质在于让消费者能看到更多货架，然后买更多东西。

“我们故意将产品转移到不同的地点，并不断将一定比例的商品转换为全新产品，”在costco工作了13年的tony jacobson在quora写道。 “当你购物时，这会创造一种'寻宝'体验（treasure hunt），并帮助你发现你通常不会看到的新产品。”

可以说，移动商品的位置是costco的一大策略，不过，如果你仔细对比costco和传统超市，你会发现，costco里面几乎没有大型的标志牌——本质上看，这也是鼓励人们在店里多逛逛，毕竟一个店平均13000多平米，刚来就走就太不给面子了不是。

在fast company的一篇文章中，costco仓库设计师stan laegreid将商店的布局与精心制作的“过道”进行了比较，这些过道让购物者看到“更多产品”。laegreid写道，这种布局允许顾客可以一眼望到那些摆在低矮货架上的各种商品，比如家具，季节性产品等”

一般来说，零售商往往会在商店最里面保留新鲜食物和必需品来吸引顾客。而costco的思路是，将商店中的便宜货放在商店的“中心区域”中，而最贵的则放在商店入口附近出现。