【亚马逊】亚马逊如何引导消费者选择自有品牌？

    亚马逊如何引导消费者选择自有品牌？

经常在沃尔玛购物的顾客应该都会注意到“惠宜”这个品牌，因为这个品牌的商品往往占据着最好的货架位置，品质不错且价格实惠。

惠宜是沃尔玛全球推广的自有品牌，创立于1993年。惠宜品牌是沃尔玛在客户需求的理解上设计，委托第三方工厂进行生产，并只在沃尔玛商场内销售。

20世纪早期，零售行业价值链是由制造商、品牌商、批发商、零售商四个环节构成的。价值链上的每一环节都有自己的合理利润空间。

70年代以后，沃尔玛这样的零售巨头很快借助规模效应同时占据了批发商和零售商两个角色，构建了从品牌商直通最终消费者的快捷低成本的销售渠道，也形成了零售行业市场份额不断集中的趋势。

从20世纪90年代开始，零售行业竞争日趋加剧，零售巨头们开始把眼光投向价值链的上游——品牌商。借助自有卖场对销售数据的占有和分析，零售巨头们开始尝试抄袭品牌商的热销商品，以获得额外的利润，具体做法非常简单粗暴：针对那些销量大、购买频繁、产品标准度高的商品，寻找贴牌制造商(oem)按照几乎一样的规格和包装进行生产，然后上架到热销商品旁边，标价直接减少20%-30%。

由于这些自有品牌的商品无需广告和营销费用，所以就算是售价降低30%仍然有利可图。同质同规格产品只是因为品牌不同就便宜30%，零售商自己为自有品牌做质量背书，当然不少消费者会选择购买自有品牌的商品。

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